第62章 五亿美金的定价权

杭州，萧山机场。

张折走出到达口的时候，马宇派来的司机已经在外面等着了。一辆黑色的奥迪a6，车牌是浙a打头的，挡风玻璃上贴着阿里巴巴的通行证。

张折拉开后门坐进去，手机立刻就响了起来，马宇把现在跟投资商的初步谈判结果给张折进行了沟通。

车子驶上高速，窗外的杭州郊区往后退。

张折闭了一会儿眼，脑子里过的全是等会儿融资会的事。马宇在电话里透过底——软银这次来的不是一般人，是孙正义办公室的核心代表，带了三个投行的分析师，阵仗拉得很大。富达那边也来了合伙人级别的高层。

而张折带来的牌，则是罗盘投资。

罗盘投资公司，注册地设立在香港，张折独资控股。这家公司的管理团队跟指南针科技没有任何交叉——ceo是从摩根大通亚太区挖来的，首席投资官以前在淡马锡干了十二年，法务负责人是香港本地的资深大状。

架构完全独立，但却掌控着指南针科技的全部股权。

这是张折刻意设计的。罗盘投资对外就是一家纯粹的财务投资机构，背后的老板是谁，圈内肯定有人猜到了，但没有实锤的证据。张折要的就是这个效果——他需要一只进入金融行业的触手，替他运营越来越多的股权，和在资本市场上替他做那些不方便直接出面的事。

车子在阿里巴巴杭州总部门口停下来的时候，张折看了一眼表。下午两点十分，搜宝网的上线仪式定在两点半。

"来了来了！"

马宇已经领着几个心腹站在大门口等候了，今天穿了件西装，扣子只系了一颗，领带也歪着，整个人精神亢奋到不行。

"飞机没晚点吧？"

"准点到达。"张折跟他握了一下手，"你这西装哪买的？不太合身啊。"

"时间紧就随便买了一件，下回定做一件。"马宇大大咧咧地扯了扯袖子，"走走走，先上去，仪式马上开始了。"

两人并肩往里走。张折注意到大厅里已经布置好了——巨幅的搜宝网logo横幅挂在正中间，旁边是一排排的工位，每个工位上都坐着人，有的在打电话，有的在盯着屏幕刷新数据。

气氛紧绷，但又兴奋。

上线仪式设在五楼的大会议厅。一百多号人挤得满满当当，除了阿里自己的员工，还有媒体、投资人、合作商户的代表。

张折被安排坐在第一排靠左的位置，旁边是软银代表团的人——一个四十多岁的日本人，梳着一丝不苟的偏分头，看见张折过来，微微欠了欠身。张折冲他点了下头，没多说。

马宇站到台上，抓起话筒。

"各位，搜宝网筹备了大半年，今天正式上线。废话我就不多说了——"他看了一眼旁边的技术负责人，"倒计时！"

大屏幕上跳出了一个数字。

五，四，三，二，一。

屏幕画面切换，搜宝网的首页在投影上完整展开。

全场鼓掌。

后台的数据面板同步投射在旁边的副屏上——注册商家数：8347家。在线商品总数：十二万六千余件。

掌声还没落下去，第一笔交易就成了。大屏幕右上角的实时交易数字从0跳到了1。

"有人下单了！"技术组那边有人喊了一声。

然后是2、5、11、27——数字开始加速跳动。

马宇在台上笑得合不拢嘴。

张折没看台上，他盯着副屏右下角的一行小字——服务器负载：12.7%。

流量在快速攀升，订单数每分钟都在刷新，但服务器的占用率始终压在低位。最高的一次波峰，也才冲到14.8%，连15%都没破。

爱支付的系统稳定运行，没有任何延迟和问题出现。

张折靠在椅背上，心里踏实了。

马宇之前打了半个月的广告，各个渠道铺天盖地，线上线下全覆盖。这波推广砸下去的钱不是小数目，但效果确实出来了——8000多家网店在上线的一瞬间同时开门营业，第一个小时的成交额就破了五十万。

仪式进行的时候，香槟被推了上来。一众大佬纷纷拿起香槟给马宇祝贺。

"张折，喝一个！"

张折接过杯子，碰了一下，抿了一口。香槟太甜，不是他的口味。

"你写的底层程序架构实在太牛了。"马宇凑过来压低声音，"我之前还怕上线服务器程序撑不住，结果连个水花都没溅起来，一路就这么稳稳的跑下来了。"

"上线之前跑了十二轮压测，你当白跑的？"

马宇拍了拍他的肩膀，端着酒杯又去招呼别人了。

庆祝持续了大概四十分钟。然后马宇的秘书过来，带领几位投资人和团队上楼。

"融资会在七楼，小会议室。"秘书压低声音对张折说，"马总让我先跟您通个气，这帮人来势汹汹，一会儿得麻烦您帮忙推动一下这次融资。"

张折点了下头，跟着往电梯走。

进电梯之前他给自己任命罗盘投资的ceo彭越发了条消息："到了没？"

回复秒回："在七楼等候了，资料全部就位。"

七楼的小会议室不大，但布置得很规整。椭圆形的长桌，能坐几十号人。桌上放着矿泉水和文件夹，每个位置前面都立着一块铭牌。

张折走进去的时候，软银的人已经坐好了。领头的那个日本人叫田中诚一，是软银亚太投资部的高级副总裁，孙正义身边的红人。旁边坐着三个投行分析师，全是高盛和摩根的人，面前的文件摞了半尺高。

富达投资那边来了两个，一个是亚太区的合伙人老马丁，五十多岁的美国人，另一个是他的助理。

罗盘投资的团队坐在桌子对面——彭越，四十出头，头发梳得一丝不苟，西装袖口露出来的袖扣是百达翡丽的款式。旁边是首席投资官老陈，还有一个法务，张折走到罗盘投资的区域，直接就坐在主位上。

三方人马坐齐了。

马宇最后一个进来，关上门。

他走到主位上坐下，环顾了一圈桌面上的人，手指在桌上敲了两下。

"各位，客套话我就不说了。阿里大大本轮融资，预计出让股份比例40%。今天把大家请来，就是定价和分配的问题进行协商。"

马宇话音刚落，田中诚一就开口了。他的普通话带着明显的口音，但咬字很清楚。

"马总，软银作为阿里巴巴最早的投资人之一，对公司的发展一直非常支持。这一轮融资，我们有意愿继续加大投入。"

他翻开面前的文件。

"关于估值的问题，我们有一些想法。"

田中诚一推了一份报告过去。

"我们的分析团队对阿里巴巴目前的业务模型做了详细的评估。b2b业务的营收增速在放缓，搜宝网刚刚上线还没有成熟的盈利模式尚处于验证阶段，爱支付目前持续烧钱没有收入。综合来看，我们对阿里大大目前的合理估值应该在1.2亿到1.5亿美元之间。"

马宇的脸色变了一下，但很快压住了。

1.2亿到1.5亿美元——这意味着软银认为，阿里巴巴让出的40%股份，最多值6000万美元。

离马宇的底线差了将近一半。

"田中先生，"马宇的手从桌面上收了回来，握成拳搁在膝盖上，"搜宝网今天刚上线，第一个小时的成交额就破了五十万。这个数据你们看到了。爱支付的系统稳定性你们也看到了——这套东西跑起来之后，交易规模的增长是指数级的。你用现在的数据去估一家刚起步的平台，是不是有点刻舟求剑了？"

田中诚一没接这个话茬，脸上的表情很客气，但立场纹丝不动。

"马总，我们非常看好阿里的未来，但投资决策必须基于财务数据。这是软银一贯的原则。"

马宇的牙关紧了一下。

张折注意到他的右手在桌子底下攥得指节发白。