名利双饵

雨后晨光铺满林家前庭，青石阶上还凝着未干的水痕。

　　顾云舟、瞿砚秋、汪景行三人并肩立在廊下，往日嬉闹的神色敛了大半，满心盼着林灿指一条能翻身获利的路子。

　　林灿斜倚雕花栏杆，锦袍松松垮垮，折扇随意搭在肩头，一言一行皆是往日浪荡纨绔的做派，半点看不出筹谋全局的深沉。

　　他深知眼前三人与自己在外是同一类人，心底最重实惠好处，又苦于常年被旁人轻贱、长辈苛责，索性顺着这群纨绔的心思，从名、利两处层层拆解，句句站在他们贪图收益、想要挣回体面的角度说话，先以私欲拉拢，再抬林家雄厚家底抬高机遇分量，最后亮出刚性规矩压下投机杂念；

　　一旁林光素来处事公允、在黄州乡绅圈层声望厚重，适时出言佐证，每一句都添足可信度，叫三人全然放下戒备，心甘情愿入局。

　　“咱们几个自幼一同游宴，旁人都说咱们是只会挥霍、不务正业的膏粱子弟，家里长辈也日日念叨，说我们守不住家业，这话我听着也烦。”

　　林灿轻笑一声，语气坦荡，丝毫不掩饰自己也逐利求财，恰好贴合三人对他的固有印象，“我今日筹划这一整套赈务商事，说到底，我也要为自家积攒长久家底，挣一份旁人不敢轻视的脸面。

　　咱们都是一路人，我有赚钱扬名的路子，自然不会藏着掖着自家兄弟。”

　　一番直白剖白，瞬间打消了顾云舟三人心中潜藏的顾虑。

　　在他们眼中，林灿本就是贪图享乐、看重实惠的纨绔，如今直言自己也图利，反倒显得真诚实在，全无半分故作清高的说教，听得三人下意识点头，心底信任又多了几分。

　　林灿见状，顺势铺开两条收益路径，先讲短期现银之利，再抛股份制长久基业的大饼：

　　“眼下有两条路摆在你们跟前，全是实打实的好处。

　　第一条便是灾后河道清淤、圩堤夯筑、冲毁桥梁重修工程，府衙尽数交由总赈局统筹承办。

　　各家认领工段，物料、工酬按月结算，两三个月便能落袋现银，官府另有专项补贴，是看得见、来得快的短期收益。”

　　“但河堤修缮终究只是灾年一时生意，等洪水退去、工事完工，这份进项便断了。

　　真正能保家族几代安稳的，是第二条——入驻黄州物资总仓供应链。

　　我打算在总仓推行股份制，各家田庄、仓廒、码头、存粮，全都能折算成股本，往后每年按持股多少拆分商行盈利。

　　黄州扼守九省通衢，长江水道连通川湘江南，总仓成型后，四方物资统一调度，不再困死黄州本地小市场，能做跨数省的长久买卖。

　　不管丰年荒年，仓内货物流转不停，年年都有分红，一次投入，世代得利，这份长远收益，绝非短期工程可比。”

　　话音落下，顾云舟三人皆是一脸茫然，面面相觑。

　　顾云舟迟疑开口：

　　“二哥，何为股份？股本又是何物？

　　我等只知置办田产、开设铺面收租，从未听过这般说法。”

　　瞿砚秋跟着点头附和：

　　“是啊，投入钱粮折算股本，按股分利，这话实在新奇，我一时听不明白。”

　　汪景行更是挠着头，满脸困惑：

　　“难不成是几人合伙凑钱开店分银？可总仓连通数省水路，这般大格局，怎能这般算？”

　　林灿这套现代词汇对三人太过陌生，便侧身示意林光代为拆解。

　　林光常年对接徽、晋客商，熟稔民间合伙联营之法，当即用明代通行商事术语通俗解释：

　　“所谓股份，便是商户常说的‘合伙分契、按资分份子’。总仓便是一处超大联营商行，所有钱粮、码头、仓房、田地统一折算均等份子，一份便是一股。

　　谁家投进的产业钱粮越多，名下份子越多；年终除去运营开销，剩余盈利全按份子均分。寻常小店三五人合伙，而今总仓官署出面、贯通长江数省水道，是黄州空前大合股，份子终身归属各家，年年坐收息，不受单一田铺盈亏拖累。”

　　经林光点拨，三人瞬间豁然，心中对跨域分利的前景愈发心动。

　　林光处事公允、乡绅间素有信义，一番说辞落地，三人心中迟疑彻底消散。

　　利诱完毕，林灿又抛出核心思路：

　　“今日把话说透，本质便是钱粮捐输博名，入驻总仓博利。

　　捐米设粥、开设平价网点，数万流民感念恩德，官府录入善册，洗刷咱们纨绔污名，此为名；以家产作价入伙总仓，常年依托水路调度货粮、年年分息，世代坐拥稳定大宗生意，此为利。

　　名利兼得，才是这笔买卖的划算之处。”

　　紧接着，林灿抬出林家底蕴吊足众人胃口：

　　“这套总仓若无林家兜底根本撑不起来。

　　我家先垫数万石糙米，腾空三座临江大仓、全数调配自有漕船码头打通上下游水道，知府肯批专属牌照，也是看中林家统筹实力。

　　官家背书、大族托底的机会，黄州仅此一回。”

　　名利双收的前景摆在眼前，三人按捺不住，争先报出捐输数目，却存藏私敷衍之心。

　　顾云舟率先开口，底气不足：

　　“我顾家捐糙米一千五百石，白银三百两，分出两处铺面做平价网点。”

　　瞿砚秋紧随其后：“我瞿家捐糙米一千二百石，纹银二百二十两，城外空宅改作粥厂。”

　　汪景行年纪最小，家底稍薄，低声道：“我汪家捐糙米八百石，白银一百五十两，粥厂由我亲自看管。”

　　三人自认这份捐献已然拿得出手，静静等候赞许，林灿却只是把玩折扇，神色平淡，半点波澜无有。

　　一旁林光适时出声敲打：“黄州百年世家，遇大水义赈，历来富户捐谷多至两三千石、白银数百上千两，更有直接捐仓捐码头者。

　　如今城东总仓我林家先行垫粮数万石，码头漕船无偿尽数调拨，单前期投入便远超三家之和。

　　诸位若只拿出这点家底，赈务缺口我林家独自补齐便可，不必劳烦三家勉强掺和。”

　　林灿记得明代方志所载黄州本地富户灾年捐谷动辄一千五百石、一千八百石，乃至捐银数百两，对比之下三人报数实属敷衍。