第548章 为人民服务

  街坊们左手领到薪水，右手付屋租、孩子学费、伙食、日用品，往往入不敷出，遇到生病、红白事，手头就更紧。

  街坊欠杂货铺的账从这个月挪到下个月，逐月累积，有一些街坊为了躲大耳窿半夜搬家，一笔账就坏了。

  这样的坏账一多，杂货铺便无力继续经营。坏账是导致杂货铺歇业的最主要原因。”

  冼耀文转脸看向威廉姆斯，“你在温洛维特工作多年，清楚折扣店的运作模式，也清楚供应商体系和付款方式。”

  再看向罗亭恪，“你应该清楚你们罗家的罗致生字号是怎么倒的，人民便利一旦生意红火，摹仿者便如过江之鲫蜂拥而至。

  人民便利会成功吗？

  一定会的，如果没有这种自信，我们不会坐在一起谈这个话题。

  针对杂货铺，人民便利店的制胜法宝围绕一点，以本伤人。我有点钱，还有不错的融资能力，人民便利在新加坡的拓展模式不是传统的稳扎稳打。

  店，一间接一间开，一间稳定才开下一间，但声势要浩大，在开第一间店铺之前，必须让每一个新加坡人都知道人民便利宏大的开店计划，比如，每条街一间店。”

  冼耀文指了指桌面上的营养餐，“知道这个的赚钱秘诀吗？”

  “量大，成本低。”罗亭恪言简意赅道。

  “这里对食材的需求量大，供货价有得谈。”冼耀文在桌面敲击两下，“同样，我们的需求量也大，我们也有得谈，带着量去和供应商谈，谈出一个杂货铺的部分热销商品，我们的销售价低于他们成本价的结果。

  这是其一，以本伤人。

  我们用微利挤压杂货铺的生存空间，动作要快，要迅猛，一下就把杂货铺打蒙，不给他们太长的反应时间。

  其二，拆台。