放假前夕，心中欢喜

两人走后，林初一便打算跟着林晓迎回书店。

　　姥姥一早擀好了凉面，熬得稠稠的苞谷珍，拦着她们非要吃完再动身。

　　林初一和两个姐姐进了厨房，又迅速炒了一盘脆爽土豆丝、一盘喷香的绿辣子，姥姥把剩下的锅盔搁灶上烘得外皮焦香，一桌子家常吃食摆上桌，几人围坐一边扒饭一边闲话，日子过得踏实又舒心。

　　三姐种的毛豆眼看就要大面积开园，今早特意摘了一筐嫩毛豆捎回来，让大伙先尝个鲜。

　　吃着毛豆，几人不由得想起去年，一家子全靠着摆摊卖毛豆，才稍稍缓开手头拮据的日子，如今三姐这份稳当营生，大半也是靠着长期给县上超市供货撑起来的。

　　林初一吃着辣子夹馍馍，边认真开口：“三姐、三姐夫，咱们现在给超市供货确实稳当，可我琢磨着，等果蔬培训基地办起来，咱们得再多谋几条出路。”

　　“老话讲鸡蛋不能全放一个篮子里，这话虽说直白，理却是实在的，单靠一条销路，往后容易受制于人。”

　　田有粮皱着眉头思索半晌：“你说得在理，我这段日子也一直在盘算，寻思看看还有啥更好的销路，光靠着超市收菜，心里总悬着。”

　　林初一放下手里的锅盔，掰了颗嫩毛豆放进嘴里，条理清晰地跟二人细说：“三姐夫，三姐，咱们现在超市这条线先稳住，这是保底的生意不能丢，但不能全指望它一家。”

　　“我寻思着，咱们往周边食堂、饭馆发展。咱离县上近，周围的工厂、单位还有大大小小农家乐，天天都需要这些新鲜蔬菜。

　　咱们也别等人家来地里订货，直接送货上门，不用中间商抽成，需求量还常年稳定，多一条固定大单，心里就多一份底气。”

　　“再一个，等咱们果蔬培训基地建好，大棚直接对外开放采摘。毛豆、彩椒、瓜果分时节开园，城里人家专门过来下地摘菜，卖价比供货高出不少，顺带还能借着采摘宣传咱们的菜，一举两得。

　　遇上过节，再打包鲜蔬礼盒往各个单位工会推，又是一笔额外收入。”

　　“还有线上渠道，社区团购平台、基地大批量给团购供货走量，空闲时拍大棚现摘实景直播，真空打包毛豆、腌辣子往外地发，拓宽客源。

　　平时再建个邻里买菜群，同城住户预定，当天采摘当天配送，抓牢散户生意。”

　　“最后咱们再添一道加工兜底的法子。

　　要是哪批菜丰产滞销，毛豆焯水真空封装，绿辣子腌成剁椒，土豆做成净菜半成品，保质期拉长，既能供给餐馆超市，也能跟着礼盒一起卖，不怕烂在地里。”

　　她顿了顿，总结道：“咱们多条渠道并行，批发、食堂、采摘、线上、初加工全都兼顾，订单种植按需产出，不把所有货押在超市一条线上，自然就没那么大风险。

　　还有你的研究项目，出来的东西都按精品出品。我看侯叔叔就想用你科研基地的身份，你问问领导看可以不？”

　　田有粮听得连连点头，眼底透亮：“还是你脑子活络，这些路子我压根没想到，真按你的想法这么安排下来，确实稳当多了。”

　　几人听得心头火热，脸上都透着兴奋，姥姥坐在一旁扒拉着碗里的凉面，琢磨半天，小声开口发问：“一一，你方才说的啥团购，还有那个什么群，姥姥活了大半辈子，从没听过这些新词，实在听不懂。”