第66章 沪上风波起，品质定乾坤

在上海批发市场接连谈下几笔试销订单后，周铁柱并没有急于扩大战果，而是带着苏小军，把重心放在了盯市场、摸需求上。南方气候湿热、口味清淡，对山货的口感、干净程度、去腥去涩要求比北方高得多，他必须一点点调整推介思路，不能照搬华北那一套。

两人每天天不亮就往市场跑，一边看批发商铺货情况，一边听来往客商闲聊，把上海本地人的偏好摸得一清二楚：喜欢泡发快、肉质脆、无异味的木耳，偏爱干净无沙、香味清淡的菌菇，送礼更看重包装雅致、分量实在，不喜欢过于土气或过于浮夸的样式。

周铁柱当即让人给屯里捎信，让苏秀莲在加工时多增加一遍漂洗筛选，礼盒外包装换成更素雅的浅色系，专门适配南方市场。

短短几天，红旗屯的山货就在市场里悄悄冒出了名气。

最早试销的那家批发商老板，第三天就急匆匆找到周铁柱，一脸惊喜：“周老板，你那批货走得太快了！饭店、酒楼、礼品贩子全来抢，都说你们东北货口感正、干净，比之前那些强太多！我要追加，量翻三倍！”

消息一传开，市场里不少观望的摊主、礼品店老板，纷纷主动找上门要货。红旗屯的样品刚摆出来，就被人围上来细看，摸质感、闻气味、问产地，几乎人人点头。

苏小军每天忙得脚不沾地，记订单、对规格、联系仓库备货，整个人精神得不行，逢人就乐呵呵介绍：“这是我们东北红旗屯的货，深山采的，干净放心。”

眼看着局面一片大好，麻烦却悄然而至。

这天下午，两人正在市场和一位商场采购谈合作，忽然围过来几个穿着花衬衫、流里流气的男人，为首的一个剃着寸头，脸上带着一道刀疤，眼神凶狠，一上来就把桌上的样品扫到一边。

“哪儿冒出来的东北蛮子，敢在我们地盘抢生意？” 刀疤脸语气嚣张，“上海的山货圈子，早就有规矩了，你们进来不打招呼，还敢抢客户，活腻了？”

苏小军当场就火了，往前一站就要理论：“市场开门做生意，凭本事卖货，你们凭什么捣乱？”

“凭什么？就凭这一片是我们说了算！” 刀疤脸冷笑一声，挥手示意手下，“把他们的货给我扣了！以后不许在这儿摆摊，敢再来，打断你们的腿！”

周围的客商见状纷纷后退，不敢上前。有人悄悄告诉周铁柱：“小伙子，你们快走吧，这帮人是本地做干货垄断的，平时欺行霸市，好多外地商户都被他们欺负走了。”

周铁柱把苏小军拉到身后，面色平静地看着刀疤脸，没有丝毫慌乱：“第一，我们合法经营，手续齐全；第二，货品质量过硬，客户自愿购买；第三，市场有市场的规矩，不是某个人的规矩。”

“规矩？我就是规矩！” 刀疤脸上前一步，伸手就要推周铁柱。

周铁柱眼神一冷，侧身避开，反手轻轻一扣，对方瞬间疼得龇牙咧嘴，再也嚣张不起来。他常年深山奔波，体力、反应都远超常人，对付这种街头混混绰绰有余。

“我不想惹事，但也不怕事。” 周铁柱声音低沉有力，“你们要是货品比我们好、价格比我们优，客户自然选你们。靠耍横赶人，只会丢自己的人。”

刀疤脸疼得脸色发白，却依旧嘴硬：“你敢动手？我让你在上海待不下去！”

“尽管试试。” 周铁柱丝毫不惧，“我们有营业执照、有质检报告、有正规合作协议，真闹到市场管理处、工商部门，看看最后是谁倒霉。你们欺行霸市、扰乱市场，真要追究起来，后果你们自己清楚。”