第342章 拖拉机司机的一天

林子义不慌不忙，条理清晰接着砍价。

“你们原料水路运来成本低，匠人集中批量做，人工成本本来就低。

现在天热，竹货不好存放，放久了受潮发霉、虫蛀损耗，我一次性清空你一批库存，你回笼资金，还能腾仓库做新货，怎么算都不亏。”

“再说了，我是拉回东瀚海边，那边海风咸湿气重，一般薄料竹筐用不住，我要的都是加厚款，以后补货只认你家。

你今天给我实在价，留住我这个长期客户，不比一次性赚我这点小钱划算？”

老周沉默下来，低头琢磨。

林子义趁热打铁：“这样折中一下，竹筐七毛，竹筛六毛，单人竹席九毛，双人竹席一块六，其余小件我不跟你磨，按你原价少五分。我竹筐拿五十个，竹筛四十张，两种竹席各二十床，竹篓三十个，零散杂货配齐，满满装一车，你看行不行？”

边上两个搬运工也帮着搭腔：“老周，林兄弟人实在，又好心帮咱们大忙，量大又是长期生意，就让一步吧。”

僵持片刻，老周终于松了口，叹了口气：“行吧，看在你热心帮忙、拿货量又大的份上，就按你说的折中价。

亏本谈不上，薄利走量，就当交个朋友。往后你来拿货，我依旧给你这个底价。”

“爽快！”林子义笑着应下。

双方敲定数量和价格，老周安排社里的匠人帮忙清点、搬运、装车。

一个个结实牢固的渔用竹筐、细密耐用的竹筛、平整光滑的竹席、大小不一的竹篓、轻便好用的竹篮，还有竹制锅刷、竹勺、竹凳、扁担等杂货，源源不断搬到拖拉机后斗，层层码放整齐，用粗麻绳牢牢捆扎，防止路途颠簸磕碰损坏。

干活的间隙，老周跟林子义闲聊：“小伙子看着不像做杂货买卖的，一下子拿这么多竹货，拉回东瀚做什么用？”

林子义也不隐瞒，半实半虚说道：“我们东瀚靠海，渔村家家户户都要用竹货，损耗快，我批量拉回去，一部分自家用、出海用，一部分便宜卖给乡里乡亲，赚点辛苦差价。”

他没提跟湾湾渔船换货的事，这种事私下里心照不宣，不能摆在明面上说。

老周也不多打听，各人有各人的门路，不该问的不问。

忙活了大半个钟头，满满一拖拉机竹木器具全部装载完毕，后斗堆得满满当当，整整齐齐。老周不知从哪里跟他找了一块儿篷布，把后斗牢牢遮住。

两人当场算账，一笔一笔核对清楚，算下来总价实惠，比在东瀚本地采购，起码省下一半本钱。林子义心里暗自欢喜，这笔买卖算是稳稳拿捏住了。

付完钱，林子义跟老周、还有那两个运输工道谢告别。

“周师傅，多谢你让利，下次来榕安，我还来你这儿拿货。”

“慢走啊小伙子，路上注意安全，拖拉机载重别开太快。”

告别众人，林子义爬上拖拉机，发动机器。

突突的轰鸣声再次响起，崭新的工农-25拖拉机，满载一车物美价廉的榕安竹编货，迎着午后的热风，缓缓驶离新店竹编社，朝着宁泉的方向驶去。