第76章 用十块钱撬动的移动互联前夜

而在这个生态的另一端，硬件厂商们也陷入了疯狂。

波导宁波总部。

老赵看着桌上的财务报表，手指无意识地敲击着桌面。

上个月，搭载闪点fp1-a芯片的波导s890+卖了三十万台。单机利润两百八十块。光这一款机型，一个月净赚八千多万。

采购总监坐在对面，递上一份传真。

“联发科那边的人昨天又来了。说他们的套片降到两百五了，问咱们要不要切一部分低端订单过去。”

老赵冷笑一声，把传真扔进垃圾桶。

“两百五？他就是倒贴钱我都不用。”

“赵总，一百五十块的差价呢。”

老赵拉开抽屉，拿出一台还没上市的工程样机。金属边框，屏幕比s890+大了一圈。

“这是咱们下个月要发的新旗舰，s900。用的闪点fp1-c型芯片。”老赵把样机推过去，“算上这块高分屏和金属外壳，整机bom成本一千一。你猜我打算定多少钱？”

“一千八？”

“两千五。”老赵点了一根烟，“这机器里预装了幻影游戏商城。我找人测过了，能跑3d赛车游戏，画面比psp差不了多少。诺基亚卖三千块的机器能跑吗？跑不了。咱们凭什么不能卖两千五？”

采购总监没话说了。一千一的成本卖两千五，这利润率已经赶上外企了。

“指南针科技还给咱们每台返十块钱。”老赵弹了弹烟灰，“这十块钱刚好够抹平咱们预装软件的测试成本。去跟指南针商务部谈，下半年的c型芯片，咱们包圆了。另外b型芯片再订五十万套。我要把一千五到两千五这个价格带全占了。”

华强北的陈老板也没闲着。

大排档里，陈老板面前摆着三台刚下线的“天王星”手机。

一台背后贴着水钻，闪闪发光。一台加厚了后盖，里面塞了一块四千毫安时的大电池。还有一台屏幕出奇的大，带个手写笔。

“老李，看到没。”陈老板指着那台贴钻的，“这叫天王星·名媛版。专门卖给厂妹的。用的闪点b型芯片。成本五百五，我定一千二。”

老李剥着花生米。

“一千二？厂妹买得起吗？”

“怎么买不起？里面自带幻影游戏商城，能玩连连看，能换粉色的系统主题。诺基亚有粉色主题吗？没有。”陈老板喝了口啤酒，指着那台砖头机，“那台大电池的，叫天王星·战神版。待机半个月，喇叭加了双音腔，来电话能把整条街吵醒。卖给包工头的。一千五拿走。”

老李服气了。

“老陈，联发科那边两百五的套片，真不考虑了？”

“考虑个屁。”陈老板摆手，“联发科那系统，换个壁纸都费劲。现在底下县城的代理商拿货，第一句话就问能不能下游戏。没有那个蓝白相间的幻影商城图标，人家根本不要。再说，指南针一台还给返十块钱呢。我这一万台出货，十万块就到账了。这叫渠道费，懂不懂？”

深圳，花维终端事业部。

会议室里，余敏拿着激光笔，指着投影屏幕上的数据。

“这是我们对闪点fp1系列芯片的深度测试结果。结论是，在通信基带的稳定性上，闪点方案已经达到了国际一线水准。而在多媒体处理和系统扩展性上，zos远远超过了我们目前使用的任何一套平台。”

坐在主位的中年男人翻看着报告。

“我们的主要业务是给运营商做定制机。这套方案能满足成本要求吗？”

“完全能。”余敏调出下一页，“a型方案成本极低，组装简单。我们可以利用这套方案，拿下移动和联通下半年的低端定制机大单。但这不是重点。”

她停顿了一下。

“重点是，花维需要自己的高端手机品牌。闪点c型芯片，加上zos的系统潜力，给了我们一个直接切入两千元以上市场的跳板。不需要从零开始研发底层通信，我们可以把精力集中在工业设计、信号调优和品牌建设上。”

中年男人合上报告。

“联系指南针商务部。先订一百万套a型，用于运营商定制机。再拿二十万套c型，终端部门成立专项组，我们要用这二十万套，打响花维自主品牌的第一枪。”

国内厂商的高歌猛进，直接把外企逼到了墙角。

北京亦庄，诺基亚亚太区总部。

peter瘫在真皮座椅里，领带被扯得歪歪扭扭。桌上的销售报表显示，七月份诺基亚在中国区的中低端机型销量腰斩。

产品经理王明站在一旁，递上一台波导s900。

“这是波导刚出的旗舰。两千五百块。您看看。”

peter接过手机，点亮屏幕。界面精致，滑动流畅。他点开那个叫“幻影游戏商城”的应用。

里面密密麻麻排列着上百款游戏。他随手点了一个《剑侠情缘·移动版》的图标。

几十兆的安装包，通过gprs网络下载完毕后自动安装，一气呵成。点开游戏，开场cg动画在手机屏幕上流畅播放，画质细腻。

peter死死盯着屏幕，手心里全是汗。

塞班系统也有游戏，但需要用户去论坛找安装包，用数据线连电脑导入，还要提防证书过期。而这个zos，点一下，全自动。

“他们把智能手机的体验，做到了两千块甚至一千块的机器上。”peter喃喃自语。

“是的。”王明叹气，“联发科前几天推出了两百五的套片，试图反击。但没人买账。消费者不傻，买个只能打电话的机器，和买个能下载无数游戏的机器，哪怕差两百块钱，他们也会选后者。”

peter把手机扔在桌上，靠着椅背，一句话也说不出来。

三个月后。

西安，指南针科技总部。

史文龙把一份汇总报告拍在张折的办公桌上。

“三季度出货量出来了。搭载闪点芯片和zos系统的机型，出货量达到了一千八百万台。占有率突破百分之七十。”史文龙报数的声音都在发颤，“幻影游戏商城的注册用户数，突破了三千万。日活用户超过八百万。”

三千万用户，相当于在移动互联网爆发前夜，指南针科技提前修好了一条高速公路，并且建好了收费站。

办公室的门被推开，老孙风尘仆仆地走进来，嗓子都哑了。

“联华电子那边的产能锁死了，谁也抢不走。但是张总，咱们一直用130纳米制程，性能潜力基本榨干了。下一步怎么办？”

张折站起身，走到白板前。

他拿起马克笔，在原有的时间线上画了一个圈，标注了2006。

随后，他在白板中央重重写下几个字。

“fp2。90纳米制程。双核架构。集成3g基带。”

张折把马克笔扔在桌上，转过身看着两人。

“通知硬件研发部，全员进入封闭开发。明年年中，我要用这颗芯片，去敲开国外市场的大门。”