第74章 掀翻牌桌：指南针的“交钥匙”革命

五月二十八号，深圳会议中心。

张折选的场地不大，中等规模的多功能厅，能坐六百人。市场部一开始建议租主会场，一千二百个座位的那种，张折否了。“坐不满比挤不下丢人。”

结果来了近千人。

最后三排加了折叠椅，走道两边站了人，会议中心的工作人员又临时从隔壁厅搬了几十把椅子过来，还是有人靠墙站着。

到场的企业超过三百家。诺基亚亚太区派了两个人来，摩托罗拉中国区来了三个，三星和lg各来了一个观察团。这几家大厂的人坐在前排靠边的位置，西装笔挺，表情礼貌而谨慎，带着那种“来看看你到底搞什么名堂”的意思。

中间几排坐的是国产品牌——波导、tcl、夏新、联想、康佳，来的基本都是产品线的负责人或者技术总监一级的人物。有几个人互相认识，坐下之前握了手，低声聊了两句，主要内容是“你也来了”和“谁通知你的”。

后面的座位最热闹。深圳本地的中小厂商，做mp3的，做mp4的，做电子词典的，做山寨机的，什么人都有。穿着风格也五花八门，有穿polo衫配牛仔裤的老板，有穿工厂工服直接过来的，还有一位大哥穿了件花衬衫，手腕上一串金链子，坐在最后一排翘着腿，嘴里叼着根没点的烟。

史文龙站在后台入口，透过门缝看了看场内的情况，回头跟张折说：“比预想的多了三成，椅子都不够了。”

“椅子不够说明邀请函写得好。”

张折整了整衬衫袖口。今天他穿的是深灰色的商务休闲装，没打领带，没穿西装外套。这是有意为之——正式但不隆重，跟那些穿三件套来的诺基亚和摩托罗拉的人拉开距离。你是来跟我做生意的，不是来参加颁奖典礼的。

“几点了？”

“九点二十八。”

“走。”

张折从侧门走上讲台的时候，场内嗡嗡的交谈声用了大约五秒钟降下去。不是因为他走路有多大气势，是因为大屏幕上跳出了指南针科技的logo，底下打了一行字——

“移动终端的下一种可能。”

在场有一半人对张折的长相没概念。企鹅上市那会儿的新闻照片传了不少，但财经新闻和消费电子不是一个圈子，很多手机厂商的人压根没关注过。等张折站到台上，几个坐在后排的老板开始交头接耳——太年轻了。

张折扫了一眼台下，没急着说话。

他把手里的遥控笔按了一下，大屏幕上跳出第一页ppt。很简单，一颗芯片的照片，旁边标着三个字母——fp1。

“各位好。我是张折，指南针科技。今天占用大家几个小时，给大家看一个东西。”

他指了指屏幕上的芯片。

“这颗芯片叫闪点处理器，代号flashpoint-1。130纳米制程。里面集成了什么呢——cpu核心，gpu核心，基带模块，音频编解码，电源管理，存储控制器。”

他停了一下，让台下的人消化这句话。

“一颗芯片。过去你们做一台手机，主板上要焊五到七颗独立芯片。现在一颗。”

ppt翻到下一页。一张爆炸图——闪点处理器在中间，周围标注了所有集成的模块，线条指向四周，每个模块旁边注了简要参数。

前排摩托罗拉的一个技术总监身体微微前倾了一下。

张折没理会台下的反应，继续讲。他的节奏很稳，不快不慢，每一个技术参数都咬得很准。闪点处理器分三个型号——fp1-a、fp1-b、fp1-c。a是基础版，主频320mhz，内置16mb存储空间。b是中端，主频420mhz，内置32mb。c是高配，主频520mhz，内置64mb。三个版本共用同一套封装接口，外围电路设计完全兼容。

“意思是，你们选了a版的主板方案，想升级到c版，换一颗芯片就行了。pcb不用改，外围器件不用动。”

台下有人在笔记本上飞快地记。

接下来是整机方案的介绍。张折让工作人员把八台样机从后台端了出来，摆在讲台前面的展示桌上。八台机器，八种不同的配色和外壳设计，但内部核心全部一样。

“这八台手机，从立项到组装完成，用了多长时间？”张折自问自答，“十一天。”

场内有人抽了口气。

张折拿起其中一台，白色外壳的，翻过来把后盖扣开，对着台下展示内部结构。

“看这块主板。一颗闪点处理器在中间，旁边十几颗被动元器件，就这些。你们在座的，有多少人的工厂有smt产线？”

后排至少二十多只手举了起来。

“那这个活儿你们都能干。不需要特殊设备，不需要额外的技术培训。你们现在在产的mp3和mp4的贴片工艺，比这个还复杂。”

那个穿花衬衫戴金链子的大哥把没点的烟从嘴里拿下来了，身体往前坐直了。

张折把后盖扣回去，切到下一个环节——操作系统。

这部分他讲得很克制。ppt上展示了zos的界面截图，桌面、菜单、内置应用的列表。他没用“智能操作系统”这个词，一次都没用。

“这套系统出厂预装，厂商不需要接触底层代码。你们要做的是什么呢——界面定制。”

屏幕上并排放了四张截图，同样的系统，四种完全不同的主题风格。一个是商务风，深蓝底色配白色图标；一个是年轻化的，橙色和绿色撞色设计；一个是极简风格，灰白色调；还有一个把图标全部换成了圆角方块，底部加了一排快捷入口。

“桌面布局可以改，图标样式可以改，配色方案可以改，开机动画可以改。改完之后长什么样，是你们的品牌，跟别家不一样。”

然后他抛出了一个让后排那群老板集体坐直的信息。

“系统开放了应用接口。”

ppt上列了一份接口文档的目录截图，密密麻麻几十个条目。

“什么意思呢——你们可以按照我们提供的规范，自己开发应用程序，装进手机里。想做个本地化的天气预报，可以。想内置一个小游戏，可以。想给手机加一个手电筒功能用闪光灯，也可以。接口文档今天会随资料包一起发给大家，写得很详细，你们的软件工程师看一遍就能上手。”

诺基亚那两个人对视了一眼。

一个四十多岁的男人，坐在中间偏左的位置，短头发，戴着一副金丝眼镜，一直在拿笔记本记东西。这会儿他停下笔，抬头盯着台上看了好几秒。

这个人是mtk——联发科的大陆区负责人。

他没举手提问，也没跟旁边的同事交流。但他的笔记本上记了满满三页纸，最后一行字写得特别重，笔迹几乎把纸划透了——

“比我们快一年半。”

联发科内部正在推进的交钥匙手机芯片方案，代号已经定了，团队已经搭了，预研阶段刚刚结束，准备进入设计阶段。按照最乐观的排期，2006年底流片，2007年上半年量产。

现在指南针科技的东西已经摆在桌上了。不是ppt，不是概念图，是能打电话、能上网、能听歌的完整样机。八台。八种配色。十一天做出来的。

他在心里默默算了一笔账：联发科的方案就算全速推进，等产品上市的时候，指南针科技的闪点处理器已经在市场上卖了一年多了。一年多的先发优势，在消费电子行业，足够把生态和渠道全部锁死。

金丝眼镜后面的那双眼睛眨了两下，合上了笔记本。

张折的演讲进入最后一个部分——定价。