第29章 拿下QQ分发权！一眼看穿代码漏洞，这才是降维打击！

马画图的目光定住了。

三百五十万日活玩家变成qq的强绑定用户。

这些人不光自己用qq，还会拉朋友上qq组队、聊天、加群，裂变效应展开之后——

“另外，”张折竖起第二根手指，“我希望在qq客户端的工具栏上加两个图标。一个天龙八部，一个泡泡世界。用户点一下就能直接启动游戏客户端。如果没安装过，就跳转到下载页面。”

“你要把qq变成游戏的分发渠道。”

“不白用你的。走你的渠道进来的付费用户，分成可以谈。”

马画图低下头，盯着桌上那份投票权授权书看了几秒钟。

从商业逻辑上讲，这件事他几乎挑不出毛病。

qq现在最大的困境就是有用户没收入，社交工具的变现路径在二零零一年没人蹚出来过。

但如果qq能够跟游戏绑定，它就不再只是一个聊天软件了——游戏分发渠道、用户入口、社交平台，每一个角色背后都是真金白银。

更重要的是：游戏玩家是付费能力最强的互联网用户群体。

这些人被导入qq之后，qq的用户质量会发生质变。

“分成比例怎么算？”

马画图抬起头。

张折伸出一只手，五根手指张开：“从qq渠道进来的用户，所有付费流水的百分之五归你。”

百分之五。

马画图默算了一下——泡泡世界一个月充值一亿六千万，如果其中有三成是通过qq渠道导入的，百分之五就是二百四十万。

天龙八部那边再加上一些。

每个月三四百万的分成收入。

这笔钱可以cover掉企鹅将近一半的运营成本。

“成交。”

马画图说。

两个人都是做事利索的性子，条款的大框架半小时敲定，细节留给双方的技术和法务去对。

张折叫来刘胜和马画图的技术负责人对接qq嵌入的接口方案，两个技术人碰头之后聊得停不下来，从通讯协议一路聊到服务器架构，午饭都是端到会议室里吃的。

下午三点多，所有框架性的东西全部确认完毕。

马画图在指南针待了整整一天。

来的时候心里七上八下，走的时候步子都轻了不少。

临走之前他站在公司门口，回头看了一眼指南针的招牌，突然说了句：“张折，我一直想问——你为什么买企鹅的股份？”

“觉得你这个人值得投。”

“就这么简单？”

张折想了想，说：“一亿人每天打开你的软件，不是为了买东西，不是为了看新闻，就是为了跟人说话。能让用户每天主动打开三四次的产品，你告诉我，这东西怎么可能不值钱？”

马画图站在那里听完，好一会儿没吭声。

“你讲的这些，”他的声音有点异样，“我跟盈科的人讲过，跟idg的人讲过，跟每一个来谈投资的人都讲过。他们听完之后只问我一个问题——什么时候盈利？”

“我不会问这个问题。”

“我知道。”

马画图拍了拍电脑包的背带，“所以今天这一趟没白来。”

他上了出租车，摇下车窗冲张折挥了挥手，然后让司机往机场开。

出租车汇入晚高峰的车流，很快就看不见了。

张折站在门口，把手插进裤兜里。

会议室，也就是最大的一间教室，里边人山人海，挤得满满当当。

八台立式空调开到最大功率，冷风呼呼往外吹，依然压不住满屋子两百多号人散发的热气。

空气里混杂着泡面的味道、烟味和主机运转的焦糊味。

张折坐在第一排正中间。

他在现场审查《天龙八部》资料片的情况。

投影幕布上滚动着密密麻麻的数据和画面。

史文龙拿着激光笔，指着幕布左上角。

他衬衫湿了一半，嗓子有点哑。

“新武器三十七种，涵盖刀枪剑戟。重剑类武器增加了受击硬直判定，轻剑类提高了攻速收益。新怪物五十二种，分布在十三个新地图里。长白山地图的雪怪增加了冰冻抗性，大理地图的毒蛇增加了持续掉血机制。”

史文龙咽了口唾沫，继续汇报。

“npc增加了一百二十个，每个都有独立的交互树。功法系统全部重做，加入了经脉冲穴的概念。玩家需要消耗经验值打通任督二脉，才能学习高阶门派技能。场景地图扩充了三倍，洛阳城重置，加入了昼夜交替系统。晚上城门关闭，野外会刷出高经验的夜行怪。”

张折看着屏幕。

脑海里的生物智脑正在高速运转。

代码逻辑、数值平衡、贴图精度，各项指标在视网膜上迅速过了一遍。