第11章 方明的忙

“我问一下家里。”他说，“应该能解决。”

方明点了点头。“行，你问好了告诉我。”

当天晚上，陈砚洲给家里写了一封信。这次信的内容很长，除了订单的事，他还专门写了发票的问题。

“爸：

方明同学的父亲公司想下一千斤订单，红枣、枣泥、枣片各三分之一。这是第二次合作，如果这批货卖得好，以后可以长期合作。

有一个问题需要解决——对方需要发票。没有发票，他们没法走账。

咱们加工厂现在有没有开发票的资格？如果没有，需要去税务局问一下怎么办理。个体工商户可以申请普通发票，流程不复杂，让吴技术员去问。

这是咱们家第一次跟正规公司做生意，一定要按规矩来。发票、合同、对公账户，这些都要有。虽然麻烦，但这是做正规生意的必经之路。

砚洲

1991年5月20日”

信寄出去之后，陈砚洲算了算时间。五月二十号寄出，二十五号左右家里能收到。家里处理完再回信，大概六月初。一来一回，半个月。

时间不等人，但他不能急。他只是一个十一岁的孩子，坐在千里之外的宿舍里，唯一能做的就是写信、等信、再写信。

这种感觉，像在黑暗中牵着一根线。线的那头在家里，在这头，他只能通过这根线传递自己的声音。他不知道线那头的人有没有听进去，只能等下一次回信来确认。

他把信投进邮筒的时候，看了一眼邮筒上绿色的漆面，已经有些斑驳了。

这个邮筒，他每个月要来三四次。

每一次投信进去，都像是在投一个希望。

五月底，陈砚洲收到了家里的回信。

信是吴技术员代笔的，内容很详细。

“砚洲：

你的信收到了。订单的事，你爷爷很高兴。他说一千斤就一千斤，好好做，不能砸了招牌。

发票的事，我去税务局问了。个体工商户可以申请普通发票，需要营业执照副本、身份证、印章。手续已经办了，下个月能拿到发票。

合同的事，我请县里的律师帮忙拟了一份，你看一下。如果没问题，就按这个签。

吴技术员

1991年5月28日”

信里还附了一张合同草稿，是用复写纸抄写的，字迹有些模糊，但内容能看清。条款写得很简单——品名、数量、价格、交货时间、付款方式——但基本的要素都有了。

陈砚洲看完合同，觉得没问题。他又提笔写了一封回信，确认合同可以签，同时提醒了几件事：交货时间要写清楚，付款方式要写“货到验收合格后三十天内付款”，不要写“货到付款”——前者给了对方验货的时间，后者容易被压价。

他把信寄出去之后，靠在椅子上，长出了一口气。

从去年十一月到现在，整整七个月。从第一封信寄出去，到第一笔订单落地，到第二笔订单敲定，到发票、合同、商标——一步一步，像搭积木一样，一块一块往上垒。

垒得很慢，但很稳。

他想起前世做煤矿的时候，动不动就是几十万、几百万的生意，签合同就像签字据，钱来钱去像流水。那时候他觉得做生意就该是这样——大手笔、快节奏、风风火火。

后来他才明白，真正能长久的生意，不是靠风风火火做出来的，是靠一点一点磨出来的。

就像红枣加工厂。从一封信开始，到一个主意，到一个加工厂，到一斤样品，到五百斤订单，到一千斤订单。每一步都不大，但每一步都踩实了。

慢，但稳。

稳，才能走得远。

晚上，宿舍。

周维庸看到陈砚洲在写信，问了一句：“又给家里写信？”

“嗯。”

“你家那个红枣加工厂，现在怎么样了？”

“刚接了第二笔订单，一千斤。”

周维庸吹了声口哨。“可以啊陈老师，你这是要做大生意了。”

“小生意。”陈砚洲说，“一千斤红枣，利润不到一千块。连你一个月的生活费都不够。”

“但这是个开始，对吧？”

陈砚洲看了周维庸一眼。

“对。”他说，“是个开始。”

周维庸笑了。“那你什么时候开始投资我的人工智能？”

“等你的技术成熟了，等我的钱够了。”

“那要等到什么时候？”

陈砚洲想了想。“十年？十五年？不急。你还年轻，我也还年轻。有的是时间。”

周维庸看着他，忽然觉得这个十一岁的室友，说话越来越像一个四十岁的成功人士。

“陈老师，”他说，“你能不能像个正常的十一岁小孩一样，跟我说点废话？”

陈砚洲想了想，说：“今天食堂的红烧肉不错。”

周维庸愣了一下，然后笑了。

“行，这还差不多。”