第265章 江湖是人情世故。

他语气平得像在说你吃饭了吗。

“但cdma是另一条赛道。今天找你们来，是来谈cdma上的合作。”

台下有人抬起头来。

李兵继续说：“云鼎高通合资公司上个月刚成立。云鼎出钱出人占51%，高通出技术占49%。我们的芯片，价格在中国本地定，比高通的同等级芯片便宜8%到10%。技术支持由北京亦庄的本地团队负责，7x24小时，随叫随到。开案流程一星期，比原来快一倍。”

台下开始交头接耳。

“你们做cdma手机，技术上没问题。问题是成本降不下来，渠道铺不开，卖不掉。”李兵把话挑明，“我的芯片便宜，我能代工，我能帮你们把成本打下来。”

波导总监开口了，语气里带着几分试探：“李总，gsm上我们刚交过手，你云鼎手机来势汹汹。现在你突然说要合作？我们凭什么信你？”

李兵笑了。

“gsm是gsm，cdma是cdma。gsm上各凭本事，你们用你们的方案，我用我的方案，谁赢谁输市场说了算。cdma谁也绕不开高通。你们做cdma手机，成本降不下来，中高端手机更有优势不是吗？而且我们云鼎也会长做。”

说着李兵来回踱步，继续解释，

“我手里有合资公司的定价权，有代工厂。你们跟我合作，就是我帮你们把成本打下来，把手机卖出去，我们一起赚钱，不冲突。”

会议室安静了几秒。

tcl副总裁问：“就算成本降下来，cdma手机能不能卖出去还是问题。gsm我们有渠道，cdma上我们没底。”

“那你们可以不用自己生产。”李兵示意舒雅翻ppt，“cdma手机，从芯片到整机，我们都可以代工。你们只需要出品牌、出渠道。手机卖出去，利润按比例分成。卖不掉，风险我扛。”

这句话一出，会场的气氛明显变了。

大唐的人站了起来：“李总，大唐的cdma2000手机方案用的是高通的芯片，你们的芯片跟我们现在的方案兼容吗？”

“兼容。同样的基带架构。现有方案可以直接平移，不用重新设计。而且，我们多送一套调试服务，免费。”

大唐的人接过资料翻了翻，坐下了。

海信的代表跟着问：“海信用的是德州仪器的方案。换成你们的，研发团队要从头学起。”

“切换平台有成本，这个成本我帮你们出一半。合作协议签完，我派人驻厂，走通第一条产线再收工。”

联通来的人一直没怎么说话，这时翻看着桌上的资料，开口问了一句：“供货时间？”

李兵看向他：“签约后，两个月之内。”

联通代表点点头，语速快了不少：“联通cdma的用户量增长确实不如预期，但手机终端跟不上是瓶颈。如果你们的方案能降低成本，帮助厂商快速铺货，联通愿意配合。”

李兵和他对视了片刻，点了点头。

散会的时候，波导总监第一个走过来，伸出手：“李总，合同什么时候签？”

“随时。你们决定好了，找舒雅就行。”

tcl的副总裁、科健的产品总监、海信的代表，一个个都走过来握手，说是“回去汇报”“尽快定下来”，但脸上的表情和刚进门时已经完全不一样了。

李兵站在大厅门口，看着一辆辆轿车驶出园区。

舒雅跟在旁边，小声问：“老板，gsm上您跟他们刚打起来，他们就愿意跟您合作？”

李兵拉开车门：“gsm上归gsm上，cdma上归cdma上。他们心里清楚，cdma这张牌桌上，谁有牌谁说了算。我手里有合资公司的定价权，有代工厂。

他们不跟我合作，cdma手机的成本降不下来，卖不出去。他们跟我合作，我帮他们降低成本，gsm上该竞争竞争，cdma上该合作合作，生意就是生意。”

李兵看着窗外，安静地掏出一根烟点燃，陷入沉思。

gsm上你来我往，cdma上各取所需。两条线，不矛盾。

等未来智能手机铺开了，等应用商店、移动支付、云服务都嵌进去了，到那时候，谁还记得gsm上谁赢谁输？