第258章 柳会长跟个狗皮膏药一样

“第三，技术。李兵跟高通合资做基带芯片，我们有两条路线，一是我们直接采用德州仪器。

第二是我们直接跟英特尔合作。

英特尔一直想进入移动芯片市场，他们没有手机厂商合作伙伴，联想是最好的选择。

用英特尔的处理器，打英特尔的金字招牌，在商务人群里比高通更有说服力。

而且李兵跟英特尔还有联想有联合实验室，我们可以利用这层关系，搭个便车，他李兵完全没有办法，高通我们可以直接放弃。”

“第四，运营商。李兵的彩铃业务跟移动合作，拿的是80%的分成，这是因为他有全套的sp资质和平台。我们没有，但我们有联想的品牌和出货量。跟运营商谈定制机，联想的手机出厂就预装移动的业务，运营商补贴话费，用户购机价格可以压得很低。这条路，李兵还没走。”

柳会长眼睛亮了：“定制机？这个思路好。移动联通电信都在抢用户，他们需要终端来绑定客户。联想手机的品质和品牌，不比国外品牌差。”

雷军点了点头：“对。我们甚至可以跟运营商谈更深度的合作——联想的手机出厂就内置运营商的专属套餐和业务，运营商给手机补贴。用户花很少的钱就能拿手机，运营商拿到用户，联想拿到销量。三方共赢。”

柳会长把雪茄掐灭，脸上的笑容更灿烂了。

“雷总，你说的这些，我听着就觉得靠谱。就按这个思路干，本想搞一下李兵，没成想自己的发展更加顺畅了，雷总你说的顺势而为，现在我感觉非常不错。”说完哈哈大笑不止。

雷军却摇了摇头：“会长，这些只是战术。真正要赢李兵，还是太难了。”

柳会长愣了一下：“啊？说说看。”

雷军指了指天花板。

“在上面。”

柳会长沉默了。

雷军缓缓开口：“李兵的护城河，不是技术，不是渠道，不是资金。是政策。他跟很多地方政府的关系，他在深市的地位，他在国家层面的布局。

数十万人员工的大厂、高通合资、英伟达合作，这些普通人看不懂的东西，上面太看重了。上面需要这样一个人带动整个中国市场，李兵是最合适的人选。我们做手机，技术上追得上他，渠道上追得上他，但很多方面，追不上。”

柳会长靠在椅背上，手指在扶手上无意识地敲着。字字扎心，每一下都像在敲他的软肋。

搞研究吃力不讨好，每年要投入多少钱？收入甚小甚微。说不定还得全部打水漂。这不是他的发展路线。

他李兵搞得再好，自己想买他能不卖？这种傻子事情还是留给年轻人去做。自己年龄大了，还是赚点钱养老得了。

看见柳会长陷入沉思，雷军斩钉截铁。“但我不是很认同他的战略发展。”

他顿了顿，语气沉下来。

“李兵的路子太宽了，宽到迟早要出事。他的摊子铺得越大，走得也太急，只要走错一步，他就满盘皆输。我们只需要走自己路，慢慢等待他犯错就行。”

包厢里安静了许久。

柳会长若有所思地端起早已凉透的茶，一口饮尽。

“行。那手机业务，你来在后方操盘。”

雷军没有推辞，点了点头。

窗外，长安街上最后一辆夜班公交车缓缓驶过，尾灯在夜色中拉出一道长长的红线。

雷军站起来，走到窗前。

“会长，我还有一个建议。”

“说。”

“网吧那边，不能再扩了。加盟店的边际效益已经到头了，再扩只是浪费资源。把精力集中到天天对战平台的用户增长上，集中到联想手机的渠道建设上。网吧做防守，手机做进攻。”

柳会长沉默了片刻，缓缓点头。

“听你的。”

雷军转过身，看着他。

“那从明天开始，联想手机，正式立项。”

柳会长站起来，伸出手。

雷军握住，两人没有再多说什么。