第250章 眼红彩铃业务

有人指出我的合作好好的，现在就和李兵谈分成这样可能不好，熊猫集团的李兵现正在谈合资合作，让高通、英伟达都跟他合作。

法务部的顾问也点点头接过话，点出了深层信息。上级已经把他当典型了，只要他不犯原则性错误，谁也动不了他。在这种背景下，任何人要去跟李兵谈强硬条件，都得掂量掂量大环境，没底气。

会议室安静了一会儿。

韩主任咳了一声，他倒是不担心李兵这边有问题，因为他的彩铃平台已经铺开了，qq弹窗宣传也起了作用，用户和内容都沉淀在他那边，只能大家坐下来好好谈。

如果移动这边卡着通道谈分层，反而会影响移动自己的用户盘子，敲了敲桌子，

“不要把李兵当普通商人来搞，我们和熊猫集团的移动qq合作，目前正在谈，这才是真正的大头，甚至可能重塑通信行业。钱谁都喜欢赚，都想弄出漂亮的成绩，但是用户才是核心，不能本末倒置，我们反而要多和熊猫集团学习，他们这点就做的很好。”

韩主任喝了一口茶缸里的水，环视一圈，想起他刚才和王总通过的电话，上面已经原则同意和李兵深度合作。

“所以我们的思路不能再放在“争利”上，而是怎么把盘子做大。李兵提出的“用户绑定”方案——手机号直接申请qq号，免费送一个月超级会员，你中有我，我中有你。

这个方案的目的是把移动和熊猫集团彻底绑死。只要qq在手机上用习惯了，用户就不会轻易换号。用户不换号，移动的用户流失率就能降下来。这才是移动真正要的东西，不是那三瓜两枣的分成。”

财务部某处长眼睛一亮，赶紧说道：“你们说，如果能把彩铃的分成也跟用户绑定挂钩，分成比例可以维持现状，但李兵必须承诺帮忙推广移动的增值业务，比如手机报。这些业务做起来了，移动赚的钱比彩铃分成多得多。既然李兵看得长远，那我们就用长远来跟他谈。他也想用移动的通道锁死qq用户，我们也可以用他的内容锁死我们的用户。”

会议室里所有人对视了一眼，有人带头鼓掌，韩主任让法务的赶紧去起草方案，明天就拿去先跟李兵谈谈。

散会了。所有人离开会议室的时候，心情都好了不少。这哪是谈判，分明是互相成全。李兵要的是一条通道，移动要的是一个生态，两个人根本没在同一个维度上竞争。

刘总在会议室一句话都没说，以他和李兵接触短短几天来看，几乎不可能。

但是他没有去过多参与，他的功绩已经有了，毕竟他也不是没有敌人，看到别人算盘落空不是挺好的吗？

……

韩主任到云鼎科技的时候，李兵正在会议室里签最后一份文件。

高通那边再次确认没有问题，发过来不少签订好的合同，以及一些补充条款，涉及专利转让和授权。

gpu图形专利正式转入云鼎高通公司。合资公司的合同厚厚一摞，法务逐条核对过，没问题。

李兵在最后一页签下自己的名字，合上文件夹，递给张贤。

“送过去吧。打电话跟托马斯说，我们下周动工，让他做好准备，安排好技术人员过来。这边住宿、实验室先暂时用云鼎公司的。技术人员你直接和王部长交涉就行了，那边也都准备好了。”张贤接过文件，点点头，转身走了。

舒雅在旁边收拾桌子，小声说了一句：“老板，移动的韩主任来了，在楼下等。”

李兵愣了一下。移动的人？彩铃上线才没多久，他们来干什么？怎么不是刘总过来？他也没多想，直接让舒雅把人接进来。