第249 章 谈妥合同

李兵摇了摇头。“托马斯先生，你想错了。合资公司的芯片和高通总部卖的不是同一类产品。高通的客户是全球市场，我们只做中国。中国市场的价格，就该是中国的价格。你回去跟总部说，合资公司是在帮高通开拓市场，不是跟高通抢市场，他们会理解的。”

托马斯想了想，觉得有点道理，但总觉得哪里不对。“那联发科呢？云鼎手机现在用的不就是联发科的基带吗？你这边做高通的芯片，那边用联发科的，两头下注？”

李兵点点头。“对。联发科做的是2g基带，gsm制式。高通做的是2.5g，cdma制式。两家技术路线不同，市场定位也不同。联发科主打低端，高通主打中高端。云鼎手机两条腿走路，低端用联发科，中高端用高通。并不冲突。”

他顿了顿，语气轻描淡写。“而且，联发科那边我早就谈好了。2g基带芯片两年之内，不会卖给国内任何一家手机厂商，只供云鼎一家。”

托马斯愣住了，然后笑了出来。“李先生，您这是要把国产手机厂商的脖子都卡死啊。用了你的基带，就只能用你的方案。用了你的方案，就只能跟你走。”

李兵没有否认。“托马斯先生，你说得对。但不建护城河，怎么守得住市场？”

“那波导、tcl那些厂商，你打算怎么跟他们谈？”托马斯追问。

“很简单。”李兵给两人倒茶，继续说道。“我通知他们来北京开会。告诉他们，高通2.5g基带芯片，合资公司可以供货，价格比市场低，技术有保障，服务跟得上。他们愿意用就用，不愿意用我也不强求。”

他示意托马斯喝茶，看着托马斯。“但我相信，他们会选我。因为跟我合作，他们赚得多。”

托马斯盯着李兵看了一会儿，拿起茶杯学着李兵喝了起来。“李先生，和您谈生意是真的舒服，难怪你能这么成功，人人都愿意跟你合作。高通、联发科、国产手机厂商，全都被您算了进去。每一步都让自己立于不败之地，但是每一个人都得到了好处。”

“托马斯先生过奖了。”李兵笑了一下。“我李兵一直信奉一句和气生财，有钱大家一起赚。”

托马斯站起来，伸出手。“合同我回去让法务最后审核一遍。没问题的话，下周签。市场的事，您自己搞定。总公司不干涉，我会把你的话带给总公司的。”

李兵握住他的手。“合作愉快。”

送走托马斯后，张贤凑过来。“老板，您真打算把联发科的2g基带卡死两年不给别人用？联发科能同意吗？”

李兵点点头。“早就说好了的，从联发科合作开始，他们就已经下不了船了。”

“那波导、tcl那边，您打算怎么跟他们谈？”

“不急。”李兵坐回椅子上，端起茶杯。“等合同签了，我亲自给他们打电话。到时候，他们不来也得来。”

他嘴角微微勾起，似乎想什么好笑的事情。

北京的春日渐暖，阳光洒在窗台上。高通的事定了，英伟达也该去谈了。

自己提前十年布局也不知道是对是错。

扭头看向舒雅，“舒雅联系一下王正华，看看黄仁勋什么时候到北京。”