第239章 生态布局开始进入正轨

李兵点点头：“让他们抓紧。云鼎手机下一批出货，直接预装移动qq。用户拿到手机，打开就能用。”

“明白。”舒雅仔细记录下来。

李兵突然想起：“还有彩铃。”

舒雅竖起耳朵，听后好奇问：“彩铃是什么？”

“就是别人给你打电话，听到的不是嘟嘟嘟，是一首歌。用户花两块钱买一首歌，设置成彩铃。这个业务在日本、韩国已经开始火了，中国移动不可能不眼红。他们没推，是因为缺内容、缺推广。这些，我们都有。”李兵兴奋地说道。

舒雅眼睛亮了，飞快地翻开笔记本。

“第一，内容。香江互娱科技那边，李雅一直在收版权，市面上不管好听不好听的歌曲，都在我们手里。彩铃需要歌，我们手里有。”

“第二，用户。熊猫qq注册用户1.6 亿，我们直接在qq里推彩铃。”

舒雅飞快地记着，笔尖都快飞起来了。

李兵坐下来，端起茶杯，语气放缓。“还有，手机qq。我们要的不是简单的wapqq，不是发短信那种低级玩法。我们要的是真正的手机qq。用户装个软件，直接登录，发消息、看好友、收系统消息，跟电脑上一样。”

“那流量呢？现在手机上网的流量费很贵。”舒雅疑惑的看着李兵。

“所以我们要跟移动谈。把手机qq的流量费包月，比如5块钱包月不限流量，或者10块钱包多少兆。用户付的钱，移动分一部分给我们。”他顿了顿，“但更高级的是——超级qq会员。”

舒雅愣了一下：“超级qq会员？”

“对。用户每月付10块钱，开通超级qq会员。可以在手机上不限流量地用qq，收发消息、看好友、收系统消息。还能享受qq会员特权——红名、炫铃、个性头像、聊天记录上传。这些特权，电脑上也有，手机上也有，打通。”

舒雅飞快地算了一笔账：“1.6 亿qq用户，如果有一成开通，就是一千六百万用户，每月1.6 亿的收入。”

李兵点点头：“但这不重要。重要的是，超级qq会员能把用户牢牢锁在我们的生态里。他开了会员，就永远不会用别人的聊天软件。他习惯了在手机上用qq，就不会换别的手机。一环扣一环。”

重重地敲了敲桌面，“所以，这次去找移动，不是去求他们，是去跟他们合作。我们有内容、有用户，他们缺的就是这些。彩铃、手机qq、超级qq会员，这三样东西，移动只要点头，我们就能把整个移动增值业务的蛋糕做大。”

舒雅合上笔记本：“老板，那什么时候去？”

李兵拿起手机，翻到中国移动数据部刘总的号码，拨了过去。电话响了两声，那边接了。

“刘总，我是李兵。下周方便吗？我这边有几个业务，想跟您当面聊聊。”

刘总在电话那头笑了笑：“李总，我这是遇到财神上门了？贵公司有什么发财项目带着我们做吗？”

“彩铃，还有手机qq。” 电话李兵沉默了两秒，这几年公司电话业务都是跟移动合作的，一直都比较愉快。

“彩铃？李总，这个业务我们内部还在论证，计划是明年才推。”对面有点好奇，彩铃在国外才刚刚推行，这李兵现在就想做了？

“刘总，我知道。”李兵语气平静，但每个字都很有分量，“但我想说，你们明年才推，太慢了。这个业务在韩国已经有火的苗头了，我们国内不是没市场，是缺内容、缺推广。这些，熊猫集团都能提供。”

刘总沉默了一会儿：“李总，您这个面子，我得给。下周三，咱们北京见一面。您把方案带过来，我们认真聊聊，我做东。”

“好。”

挂断电话，李兵转过身，看着舒雅。“通知李雅，让她把跟各大唱片公司的版权合作方案整理一下。通知技术部，手机qq的内测版本，下周之前要出一个演示版。通知市场部，彩铃的用户调研和推广方案，一周之内拿出来。”

舒雅飞快地记着，忽然抬起头：“老板，那国产手机厂商那边……还要不要联合？”

李兵想了想：“暂时不用。我们自己先跟移动谈，谈成了，再带他们玩。谈不成，联合也没用。”

舒雅点点头，转身去安排。

李兵重新坐回椅子上，端起茶杯，嘴角微微勾起。2002年3月，彩铃还没人做，手机还是短信模式，移动梦网还在摸索。

别人看到的是困难，他看到的是机会。别人做移动梦网，是为了赚那点sp分成。

他做彩铃、做手机qq、做超级qq会员，是为了把熊猫集团的生态串起来——qq用户有了手机端入口，黏性更高。

云鼎手机有了独家内容，更好卖。

彩铃业务把音乐版权变现。

香江互娱科技的歌可以开始发力了，下一步就是qq音乐和视频。一环扣一环。