第46章 每人限购两杯！
有些故事，只适合在深夜被轻轻翻开。
刘光明扫了一眼板车。
他们中午又去拿了几百斤瓜，现在已经下去了大半。
从供销社买的果味粉和白糖，也没了大半。
要是照这个卖法，撑不到四点就得断货。
但这可是第一天推新品，要是提前几个小时收摊，太伤人气了。
刘光明眼珠一转，拿起铁勺，在装钱的铁盒子上当当当敲了三下。
清脆的声音让排队的人群安静下来。
“大伙儿静一静！听我说两句！”
刘光明提高嗓门，指了指旁边累得大喘气的亮子。
“街坊们，大爷大妈们！实在是对不住了！”
“这果汁刨冰，全靠我这兄弟一膀子力气手工推出来。”
“你们看看，他这胳膊都快肿了。”
人群里起了一阵骚动。
“小老板，你啥意思啊？不卖了？”
“我们这排了半天队呢！”
一个穿碎花裙的胖大姐急了。
“大姐您别急。”
刘光明满脸堆笑，语气诚恳。
“我们这生意还得长久做。但制冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……”
他故意停顿了一下，吊足了胃口。
“从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！”
这话一出，人群直接炸锅了。
“凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！”
“就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？”
刘光明双手合十，连连作揖：
“真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。”
“大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！”
听到这番话，人群才安稳下来。
尤其是那些排得靠后的，反倒更轻松了。
毕竟，在这排队，也难受啊！
而且，人的心理就是这么奇怪。
如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。
可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。
原本打算买一杯的，现在非得买两杯。
队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。
甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。
“兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”
那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。
这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。
亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：
“明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”
刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。
这就是饥饿营销的魅力。
在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。