第295章 我的那一份天使

  「为什么这么说？」

  「因为……我这次来，是可口可乐邀请的。」

  「啊！他们在我们这里做的taste the feeling餐饮区，对吧？」

  「没错。」

  「那确实……跟我有关系。」

  2016年mad city音乐节的冠名赞助是百威，这家世界第一啤酒品牌支付了250万美元的赞助费用，还另外给《cold water》打了200万美元，作为mv制作费用，和年度主题曲的宣传费用。

  独家冠名权、舞台品牌logo露出和宣传材料露出权、全平台的宣传物料曝光、专属vip客户区域、快闪店区域、产品售卖区域、合作周边，以及专属的赞助商回顾视频。投入250万美元的百威，能够获得的是林林总总大约三十余种权益的回报。

  当然，就像之前提到过的那样，百威并不会在活动之前打款，他们正常的赞助账期长达一年，也就是要等下一届mad city举办的时候，这一届的赞助款才会到账。在瀚现场坚持不懈地沟通交涉后，百威终于愿意让一让步，把账期从一年，改成半年。

  确实霸王条款，不过没有办法，毕竟mad city今年是头一届，而百威英博早就是世界音乐节市场最大的赞助品牌了。

  除了独家冠名赞助之外，mad city在拉斯维加斯节日庆典场地里还划分了三个白金区域赞助，vip卡座、美食广场和停车场区域的冠名。分别由美国运通、可口可乐和宝马美国，以25万美元、50万美元和15万美元的价格拿下。

  美国运通本来是mad city独家冠名赞助位强有力的竞争者，他们愿意支付250万美元的赞助款，但要求必须给使用美国运通信用卡的客户开通超前预售票的渠道。这一届mad city，瀚现场的目标是做出声势、做出效果，让数量尽可能多、范围尽可能广的粉丝群体有机会买到门票，再加上ticketmaster那边咬死不松口，美国运通的冠名赞助提案也因此无法再继续推进。

  这家金融服务公司本来已经停止了与瀚现场的电子邮件往来，但在看到mad city社交媒体上居高不下的热度，和对于初创品牌来说堪称惊人的销售速度之后，负责美国运通全球媒体、活动赞助、特色体验、战略品牌规划和客户洞察的副总裁伊丽莎白-拉特利奇亲自给杰奎琳-贝托打了个电话，只用十分钟时间，便敲定了vip卡座区域的赞助。

  mad city的vip卡座，将更名为“美国运通vip区”，其提供的25万美元赞助，将用于提升vip区域的用户体验，包括现场装饰、客户接送、免费wi-fi、充电站、优质外烩食品与饮料供应等等。作为回报权益，使用美国运通信用卡，在瀚现场官方网站上预订vip卡座的客户，将享受到5-8%不等的价格优惠。另外，接送卡座客户的加长豪华轿车上，将会贴满美国运通的广告。

  八辆由瀚现场向宝马美国租赁的bmw 750li pullman executive edition加长款轿车，将从位于西撒哈拉大道6900号的宝马拉斯维加斯旗舰店出发，出现在赌城各个五星级酒店的大堂前，以“美国运通vip体验”的名义，吸引往来游客的目光。

  可口可乐的情况差不多，碳酸饮料巨头的第一目标，是把整个mad city音乐节都打上红色的“coca-cola”标识，但他们的赞助条件过于严苛——总冠名赞助270万美元，三个月内结款，但要求全场的餐饮都需要通过可口可乐和下属品牌来提供。瀚现场只能销售酒精类饮料，且不能以品牌店的形式入驻，不管是烈酒还是啤酒，都必须拆掉包装，放在红色塑料杯里提供给现场顾客，不能露出任何其他餐饮类品牌的logo。