第197章 世界第三大演出集团

  当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。edc 2016在拉斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名观众。科切拉更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决议，允许科切拉音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切拉音乐节总共可以接待75万人。

  而mad city，三天只能接待219000人。

  在韩易盘下拉斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。

  不过，mad city看上去令人咂舌的定价，实际上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。首先，mad city目前即将公布的二十四组嘉宾，星味和影响力比edc和科切拉音乐节的头牌艺人阵容要大，而且大得多。别的不说，光是坎爷+狗爷+阿姆+dr.dre+功夫肯尼这种已经顶破天的嘻哈矩阵，就已经不是科切拉和edc能奢求的组合了。

  严格意义上来讲，mad city其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺，edc则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们习以为常的综合性音乐节。

  mad city，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。

  一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

  人们来这里，就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

  要知道，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与live nation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，二十四组明星齐聚的mad city，价格其实相当合理。

  更重要的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

  那就是，探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

  ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%，加上主办方所需要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕mad city这边票源量大，能够跟ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。

  而且，虽然流量巨大不可或缺，但ticketmaster毕竟是live nation旗下的品牌，他们不会给mad city最优质的推广资源，韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有ticketmaster的体量大。

  拿做得还不错的eventbrite举例，他们2016年的年度营收只有1.3亿美元，跟75亿美元的ticketmaster比起来，差了不止一个量级。aeg live旗下的另一个票务巨头axs本来会是mad city很好的合作对象，40亿美金的年营收虽然比不过ticketmaster，但依然是eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让han live能够拥有自己的消费端口。另外，他对于axs和安舒茨娱乐有别的打算，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不想跟aeg live任何业务线产生太紧密的联系。

  因此，最终，mad city只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。vip与vvip门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。